近來坊間風(fēng)傳的五糧液備受“品牌眾多”之苦而準(zhǔn)備“揮刀自宮”，砍掉旗下眾多的子品牌，收縮白酒戰(zhàn)線的消息終于變成了現(xiàn)實，昨天記者經(jīng)過多方核實后獲悉，目前白酒巨頭五糧液確實在“狂砍子品牌”，開始了為“買斷經(jīng)營權(quán)”的買單之旅。
昨天在業(yè)內(nèi)傳出“刀砍80子品牌，傳五糧液門戶大清洗”的消息，昨天
記者致電五糧液集團副總陳顯煌，他承認確實有這樣的事情，但是具體的品牌管理不屬于他的范疇，要求記者向集團辦公室詢問。他只是說：“我們早就開始這么做了，這也不是現(xiàn)在的事。”來自其競爭對手貴州茅臺酒股份有限公司的董事長袁仁國沒有對“五糧液狂砍子品牌”的消息發(fā)表評論，而是輕描淡寫地說：“茅臺去年就開始在做了。”
在咨詢五糧液集團辦公室無果的情況下，記者找到了負責(zé)銷售五糧液“紫光液”品牌的總代理北京紫光液酒業(yè)有限公司，其負責(zé)人李國峰介紹說：“五糧液品牌一直就很多，達到上百個，到現(xiàn)在還有60多個品牌沒被砍掉。”據(jù)李國峰介紹，五糧液整頓的基本上是一些中低檔的子品牌，大多數(shù)都是當(dāng)時經(jīng)過五糧液授權(quán)，以O(shè)EM(經(jīng)銷商買斷品牌經(jīng)銷權(quán))的經(jīng)營方式進行的，保留的范圍也就10多個中高檔品牌。他說，這種批發(fā)價定位在高檔的五糧液酒目前在北京市場上銷售看好，肯定不會成為五糧液“砍殺”的對象。
其實，除了“茅臺”、“五糧液”外，“郎酒”、“瀘州老窖”等白酒都遭遇了眾多品牌之苦。記者了解到，早在今年2月初，五糧液全國重點經(jīng)銷商大會上就傳出消息，其全國市場價格大面積回落，不少經(jīng)銷商反目倒戈。有知情人士說，營銷危機的出現(xiàn)根源在于五糧液近年來“多子品牌”營銷模式造成的硬傷。五糧液的許多系列酒經(jīng)銷商不賺錢，就是由于五糧液“超生”過多過濫，市場養(yǎng)不活這么多中低檔子品牌，相互殺價，價格倒掛。
據(jù)了解，作為全國白酒大王的五糧液，2004年銷售值已達120多億人民幣，其品牌價值達260多億元。早在2001年，五糧液公司開始對金龍四海春、逍遙醉等近十個品牌進行清理，2002年就明確提出“原則上不再開發(fā)新品牌”。業(yè)內(nèi)人士分析說，其實五糧液集團收縮白酒戰(zhàn)線，一直就是其走向多元化領(lǐng)域的戰(zhàn)略之一，即“逐步提高高中價位品牌的市場占有率，逐步降低低價位品牌的市場占有率，實施?穴1＋9＋8?雪工程”，促使五糧液向國際化高科技企業(yè)集團方向發(fā)展。
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