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青啤董事長金志國接受本網記者專訪時妙語拆“贏”
【青島新聞網-首發】 全國人大代表、青島啤酒股份有限公司董事長金志國日前在北京全國人代會山東代表團駐地接受本網記者專訪。他說，我們做企業的都追求基業長青，從企業戰略上來講是關注輸與贏，可是我
們每個人每天都在追求這種贏的夢想，有多少人真正解讀了這個“贏”字？
功夫在平常
他說，現在金融危機是全社會的熱點話題,實際上全球每一個人都在這場危機當中，或多或少地受到影響，金融和老百姓的關系還不是很直接,所以說金融危機導致的蕭條用老百姓的話說，就是經濟也是有春夏秋冬的,只不過金融危機加速了冬天的到來，所以說，我們首先要正確認識什么是危機?這個危機引發的動因是什么?只有搞清楚這些東西，才能知道如何應對。怎樣應對危機應該不是一種本能，不是感覺到冷了再去找棉衣，應該說應對危機功夫在平常，特別是管理好危機到來前100天很重要，那么誰知道什么時候來危機呀？哪兒是100天呀？這就說明平常的危機管理是很重要的。
妙語拆“贏”
我們做企業的來講，都追求基業長青，從企業戰略上來講是關注輸與贏，可是我們每個人每天都在追求這種贏的夢想，我們哪一個人真正解讀了這個“贏”字？“贏”字我們首先看到是一個“亡”字在上面，想贏首先要不死，那么死的機會大部分都在危機里，你不管理好危機，你就會死掉，你怎么能贏呢？
第二，贏是日常的一種口碑、威信，那么在冬天里人們仍然相信你，你的產品仍然暢銷，所以說贏字的中間是個“口”，那就是品牌、信譽、誠信；
贏字的左旁是個“月”，月就是日積月累，今天想這個明天想那個，危機來了你還能干什么？只有被動。
我們看贏字的右邊是個“凡”字，平凡的小事，平凡的凡。就是要做出每件小事，追求精細化管理。
我們都在做企業，為什么有的賺有的賠，有死有活呢？因為形式都一樣，內容不一樣，有的企業就把內容做得很精細，所以看起來平凡的小事，管理到位了，內功就強了。這些都有了，才有贏字當中那一塊我們追求的寶貝的“貝”字，財富。所以說管理危機，我們首先要解讀這個贏字，想要在危機中求贏，一定要解讀在危機下這個贏字給我們帶來什么，我們怎么追求贏字，這是很關鍵的一步。
抱團即聚焦
解讀了贏字之后，就知道該做什么，那么在危機下首先要抱團，抱團實際上有一個很流行的詞匯叫“聚焦”，抱團即聚焦，聚焦是資金要聚焦，你不能伸展，看看人的自然行為：一般是到了夏天很舒展，這樣也容易散熱，人感到舒服；冬天人應該抱起來，緊縮，緊縮時人不易被寒冷侵襲，同時自身熱量不容易被馬上消耗掉，所以說，這種聚焦的思想是管理現金流、資金流，如果你沒有資金，在冬天里你還去投資，實際上等于你的血液凝固了，把一種可流動的資金變成一種不可流動的資產了，這很可怕。
第二，在冬天里你要保持血液的流通，你要使你花出的錢又變回來。
第三，就是不能把你的現金變成存貨，放在倉庫里那是不可流動的，因為資金本身不可以增值，它一定是在流動過程中才會增值，這一點基本道理我們應該搞明白，實際上這都是常識性的東西。
最后一點，就是要強身健體增強內功，自然人在冬天里冷的時候會跺跺腳，出出汗，這樣他可能就不冷了。危機到來時，好多人會說怎么會出現危機呢？誰能預測到危機？你不能預測到危機，你怎么去管理危機呢？我們可以看看最基本的老農民，老農民都知道豐收的秋天過去一定是冬天，那么我們搞企業的人，就不知道秋天過后一定是冬天？我們看看前兩年的股市樓市這么熱，那不是豐收的時候么？豐收之后是什么？那一定是冬天呀。過不了冬天就沒有春天，你要會過冬啊。所以說，春天是給有應對危機能力的人準備的春天，可能第二個春天沒有你了，你過不了這個冬了，這一點呢，我們既要有好的追求，同時還要有一種腳踏實地的按規律辦事的準則才行，這一點很重要。
造血輸血減少失血
我們在形勢不錯的時候就提出了危機的概念，也就是在2006年和2007年，要求全公司上下管理現金流比管理利潤還重要，絕對不能讓資金沉淀，想辦法去造血，造血就是強化營銷，把產品賣出去不斷地周轉，去創造利潤，把設備通過折舊，把現金回收回來，這是一個造血。
第二個就是輸血，想盡辦法去融資，冬天里血液都很緊張，沒有血源你怎么辦？你要提前把這個血液占下，去融資，青啤在07年9月份啟動了一個融資模式，一下子融資15億元，而且融資成本非常低，相當于當時融資成本的十分之一，你看這個冬過的，我家里有糧呀，我就不緊張呀。
再一個是減少失血，防止把一些不該花的錢花了，也是一個安全過冬的辦法。通過這些辦法使我們的現金流能夠充足，同時保持現金流的流動性。
兩會感受：民主進程在加快
在談到參加兩會感受時，他說，我覺得做人大代表不僅是一種榮譽，實際上也是一份責任，代表著廣大人民群眾來反映大家的意見，如果不能盡這個責任的話，我覺得是不稱職的。這些年來我作為人大代表，我看到我們國家的民主進程在加快，法制進程也在提高，這些東西讓我感到很高興，因為這些東西是很長遠的東西，看到我們國家除了經濟發展繁榮之后，從一個民族的素質上、從法律的素養方面提升是非常非常快的。而且代表們的意見建議都得到相當的重視，這是我的切身體會。
在這樣一種大環境下，作為人大代表我不斷提出一些議案，2004年我提出了關于食品安全法的提案，并且每年我都重復地提，在這次會議前也被高票通過了，這個法是個根本大法，他的特點是人性化、人本化，這是關注民生在法律層面的一種保障，一種體現。
我提的第二個議案叫循環經濟法，也就是我們國家提出科學發展觀，人大代表怎么去落實科學發展，我們企業的責任怎么盡？科學發展就是要關注環境，關注不可復制的資源，因此循環經濟法勢在必行，沒有法律的約束，誰能自覺去做呀？這個議案前幾年也得到了通過，我的兩個議案都通過了。
金志國寄語青島新聞網
建議設“酒法”
我覺得從我們行業上講，應該自我規范，要求我們國家在酒行業上規范，既規范國家在食品安全方面的行為，也規范酒行業的一些行為，同時我們自覺地規范自己的行為，我提出一個酒法。
酒還有法么？實際上在一些發達國家例如美國呀、俄羅斯呀，很多國家都有酒法。用酒法來規范酒的制造、流通和消費的一種規范化，因為過多飲酒，讓不夠年齡的小孩飲酒，會給社會安定造成一些負面的東西。但是酒呢，又是人們日常生活中不可缺失的東西，我不相信這個世界上沒有酒了，人的生活質量還會這么高，人們的溝通還會這么愉快。
酒是一個媒介，既然不可缺少，那我們就應該規范，所以我們提出這樣一個要求：呼吁酒業立法。這個立法我在我熟悉的代表中游說，讓他們支持我，同時我找了個機會，把所有在人大的“酒頭”像茅臺、五糧液、張裕等號召起來，大家一看應該規范，應該從長遠上規范行業，其實也就是規范自己，規范自己也是為自己的長遠考慮，如果這個行業不規范，我們也得不到什么好處，人民群眾的健康也得不到保障。所以說大家都希望加強這種規范。我希望能盡快通過，因為中國酒業還處于初步整合期，市場的競爭秩序還不是那么規范，在一些個別的地方還出現假酒，危害人民健康的現象還時有發生，影響了行業的聲譽，所以我希望酒法盡快通過，同時用酒法來豐富和完善我們的《食品安全法》。（記者 辛梅 王國強 張以波 攝影報道）
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