青島皮草城里的顧客非常少。

????棉價的上漲讓今年的冬衣呈現一片漲價趨勢。但與此相反的是，皮草這個以往的奢侈品代名詞，卻在銷售旺季期間豎起了“打折促銷”的大旗。

????記者采訪發現，青島今年9月份和10月份扎堆開了3家皮草城，如今有的打出三、四折的低價，但其銷售情況卻并不樂觀。

????業內人士認為，從外地簡單復制過來的皮草城不一定能在青島走通。商家首先要給青島人一個穿皮草的理由。

????商家：

????今年不虧本就不錯了

????29日，記者從島城在香港中路佳世客、青島皮草城和溫樂都皮草城等多家銷售皮草的店鋪發現，就在其他冬衣一片喊漲聲中，皮草卻在大量打折促銷。

????在遼寧路主營皮草皮衣的溫樂都皮草城，空曠的走廊上除了記者外一個顧客都沒有。營業員們或聚在一起聊天，或窩在店里上網。

????今年剛開業的嶗山區青島皮草城許多店鋪都打起了特價，最低500元等宣傳語，而不少店主都坐在皮草城的長凳上聊起了“后路”。“沒想到青島這邊皮草賣得還不如海寧。”“你今年冬天趕快把皮衣都處理出去，過了年我就拿回海寧賣去”，一位浙江海寧客商陳先生聊天說，今年店鋪租金13萬，裝修9萬，今年不虧本就不錯了。而另一位客商告訴記者，在海寧能賣到1.4萬一件的貂皮在這里1.2萬賣，消費者還要對半砍價，他實在無法理解。

????而許多顧客進店后，記者看到他們大多直接奔向風衣、皮衣等，即使有市民試穿這些自降身價的貴族裝，也在聽到三五萬的報價后，打起了退堂鼓。

????市民：

????動輒幾十萬怕被忽悠

????市民江佩佩在青島皮革城內轉了幾圈后，最終還是空手而歸。“標價動輒十幾萬幾十萬，都能買套房子了。”江佩佩說，雖然全場的皮草都在打折，但價格仍然很虛。不少標價12萬的衣服，兩萬左右就能買到，如果繼續砍價，價格還可以再低。“說是進口紫貂皮，可我也沒看出多好來，萬一買到假貨就虧死了。”

????而在青島皮草城，拼貂價格只要1500元一件，而整貂價格最低才3800元。不少隨機接受采訪的顧客指出，逛了幾家店，樣子和質地差不多的貂皮大衣價格卻差了好幾倍，結果是越買心里越沒底，所以遇到高價我們就對半砍價。

????而記者采訪發現，不僅是品質與價格市民搞不清楚，記者發現阿瑪尼、香奈兒、凱撒等國際知名品牌在部分皮草城內銷售，但這些品牌的商標卻與國際品牌不符，而且在青島皮草城內，甚至出現兩家叫做香奈兒的皮草商鋪，但廠家和商標確完全不同，一家店是白色標志，在另一家店卻成了粉紅色標志。“如果不是內行很容易上當，得仔細地挑，走了眼就得吃虧。”

????專家：

????牌子多是山寨市民怎會買賬

????采訪中，中國海洋大學管理學院市場營銷系主任崔迅告訴記者，從現在全市皮草業的現狀來看，可能一些商家和消費者遇到了可信度和正宗與否這兩個問題。“很多品牌多是山寨品牌，甚至沒有牌子，這樣如何能夠吸引消費者掏錢？”雖然青島的皮草商鋪都是從招遠和海寧進貨，運營模式也是復制過來的，但是那里的地區銷售皮草已經如義烏小商品城等有了品牌，相比之下，青島還沒有打出自己的品牌。另外，現在大多數購買皮草的消費者不是為了功能而是為了身份，這樣的消費群體也肯定是不多。

????“穿貂皮是什么概念？青島的商家有沒有給青島人一個穿皮草的理由？”崔迅對記者說，青島需要培育這個市場，高速消費者購買皮草的理由，保養皮草的理由，最終形成一種皮草消費文化，而不是簡單復制外地的市場經驗。而中國十佳設計師，青島某著名時裝品牌設計師張一華告訴記者，根據國際時裝流行趨勢，傳統或者原生態的全身皮衣的消費理念已經過時，“那是暴發戶的穿衣方式。”相反，局部的皮革面料混搭是未來時裝流行趨勢。

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????如何選皮草？

????據溫樂都皮革城四樓一家皮草行的黃女士介紹，皮草大都由水貂毛、兔毛和狐貍毛制成。其中水貂檔次最高，又有進口和國產之分，由整張貂皮制作而成的皮草價格均在萬元以上。此外，還有用貂皮邊角料拼制而成的“拼貂”皮草，3000元左右就可買到。而售價千元以下的皮草，則多是由兔毛和狐貍毛制成。此外，好的裘皮毛還要具備毛色一致、柔軟無味，每塊裘皮合處平滑而堅固，接縫的地方不露痕跡這幾個特點。(記者 苑菲菲 張榕博)