????青島日報3月28日訊 在千團大戰之后，團購的燎原之火燒到了酒店行業。藝旅咨詢近期發布的《2011中國酒店團購市場研究報告》指出，酒店團購是暨OTA之后酒店電子商務渠道的二次革命，藝旅咨詢預計，到2011年底，參與酒店的中國消費者將超過1000萬人次，參與酒店的數量也將達到3000家。酒店團購將幫助拓展酒店直銷渠道，加速酒店直銷速率，打破在線旅游代理商市場壟斷，提高議價能力。

????酒店團購持續給力

????藝旅咨詢分析稱以酒店為代表的旅游產品成為旅游業與團購行業的第一接觸點，由于酒店原有銷售渠道單一且電子商務應用水平較低，團購服務能有效解決上述兩方面問題，有效提升酒店出租率及收益。

????現階段參與團購的酒店以中低端的經濟型酒店與客棧/旅社為主，高星級酒店數量少于20%。隨著該服務市場認可度及效果的提升，高星級酒店比重會有一定增長。藝旅咨詢預測2011年參與團購的酒店數量將達3000家，占OTA合作數量的30%。酒店團購業務正在吸引更多酒店選擇使用，預計從1月的170家增加到12月的2400家。

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????藝旅咨詢認為酒店團購對于酒店產業具有革命性力量。酒店團購作為一種面對價格敏感型散客的銷售渠道，短期內消化空置房，提高出租率。酒店團購降低部分酒店對OTA渠道的依賴性，降低酒店分銷渠道集中度并化解運營風險。可以幫助酒店拓展直銷渠道，加速酒店分銷速率，打破OTA市場壟斷，提高議價能力。其次，酒店團購還能便捷酒店營銷手段，通過會員卡等營銷產品提升酒店曝光度并擴大會員量。會員卡或優惠券等團購產品推動酒店體驗式營銷，有效增加潛在會員規模并實現快速跟蹤營銷效果。酒店團購可作為酒店效果營銷的一個有機組成部分。此外，酒店團購因價格空間向下擴展增加目標受眾類型，提高酒店收益。

????近10年來難得一見的好的商業模式

????酒店團購不僅受到酒店方的歡迎，也吸引了眾多消費者。作為區別于OTA的旅游購物平臺，酒店團購業務類型以核心產品為主并逐步拓展到外圍產品，以其差異化的酒店產品類型及有競爭力的價格吸引非商務人群的使用。

????根據網站流量、產品數量及單次產品團購人次等歷史數據，結合團購網站廣告投放及用戶調研數據綜合評估，藝旅咨詢預測，2011年中國酒店團購人次預計超過1000萬人次。

????《2011中國酒店團購市場研究報告》顯示，已經參與過團購的消費者下次預訂時會有57%的受訪者將直接在團購網站上搜索，遠高于通過預訂代理商的14.2%；另有8.4%的受訪者會直接預訂團購過的酒店。38.4%的受訪者選擇團購方式代替原有預訂方式，僅13.3%不會因為團購方式而放棄原有的酒店預訂渠道如通過攜程或酒店官網，近一半受訪者“視具體情況而定”。

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????消費者之外，團購模式的發展潛力也得到了投資界的認可。盡管現在仍然存在不少質疑，但著名投資機構KPCB合伙人周煒還是認為“團購模式是近10年來難得一見的、好的商業模式，它把消費者、生活消費類的商家可持續性地聯系在了一起。”

????酒店方、消費者和投資者對酒店團購的鐘愛，讓傳統OTA感受到了壓力。團購網著力建設酒店客房直銷渠道，顛覆了酒店業價格體系，這對攜程靠傭金盈利的模式也是個不小的挑戰。目前，豪華酒店、高檔商務型酒店、精品酒店、經濟型酒店、酒店式公寓、四合院酒店、三星級中檔酒店、情人酒店、度假村、青年旅社、家庭旅館十一個品類的酒店都參加過網站團購活動，與此同時，包括藝龍、同城網、到到等旅游企業也開始加入到去哪兒網開啟的旅游團購陣營，拉手、F團等團購網站也來勢洶洶地搶食酒店蛋糕，傳統在線旅游代理商建立的酒店體系正被逐步顛覆。????