????繁華之下島城樓市呈現(xiàn)“雙重門(mén)” 開(kāi)發(fā)商仍需“新招”以求突破

????新開(kāi)盤(pán)多、加推盤(pán)多、品牌公關(guān)與業(yè)主活動(dòng)多下半年伊始島城樓市可謂是“一片繁華”。但在 面的繁華下是殘酷的現(xiàn)表實(shí)，成交量少、成交額小、買(mǎi)方問(wèn)詢與賣(mài)者推介倒掛，這都表明了樓市依然徘徊在低迷之中。業(yè)內(nèi)人士指出，如今7月過(guò)半，隨著交房驗(yàn)收高潮，青島樓市整體活躍度和時(shí)下天氣一樣進(jìn)入“炎熱狀態(tài)，但表面沸騰的背后，各家樓盤(pán)的成交體量與成

????強(qiáng)勢(shì)開(kāi)盤(pán)力尋銷售突破點(diǎn)

????從限購(gòu)令到如今的連續(xù)上調(diào)準(zhǔn)備金利率，經(jīng)過(guò)一系列政策組合拳的重?fù)艉螅瑣u城樓市進(jìn)入長(zhǎng)期萎靡。雖然房?jī)r(jià)依然堅(jiān)挺，但成交體量與金額雙雙下降，市場(chǎng)走進(jìn)煙霧重重之中，眾多開(kāi)發(fā)商急需走出目前銷售的低潮期。

????據(jù)觀察，和前半年的清冷相比，青島樓市進(jìn)入下半年之初已經(jīng)有分外妖嬈之色。日前，記者走訪了樓盤(pán)聚集的開(kāi)發(fā)區(qū)、城陽(yáng)區(qū)和李滄區(qū)等地后，發(fā)現(xiàn)， 新開(kāi)樓盤(pán)和再推后期項(xiàng)目的樓盤(pán)數(shù)量之多、內(nèi)容之豐富，都堪稱島城2011年樓市最佳。

????“中海紫御官邸18132元每平方米起，登記即返10萬(wàn)元現(xiàn)金券；李滄寶龍，32萬(wàn)元起一套公寓火熱加推……”一條條令人目不暇接的開(kāi)盤(pán)推” 盤(pán)、優(yōu)惠打折的宣傳信息也預(yù)示著開(kāi)發(fā)商們已經(jīng)到了向全年銷售量沖刺的關(guān)鍵時(shí)刻?！昂芏嚅_(kāi)發(fā)商堅(jiān)持認(rèn)為這是一個(gè)節(jié)點(diǎn)。”有業(yè)內(nèi)人士指出，多數(shù)開(kāi)發(fā)商堅(jiān)信有剛需的消費(fèi)者扛過(guò)前6個(gè)月后，很難保持繼續(xù)觀望，而此時(shí)若趁著巧勁兒找到爆破點(diǎn)、強(qiáng)勢(shì)銷售，抓住潛在客戶的購(gòu)房心理，非常容易一舉突破。

????推介與成交量倒掛

????雖然開(kāi)發(fā)商推介繁忙、營(yíng)銷不停，忙得不亦樂(lè)乎，可消費(fèi)者和準(zhǔn)業(yè)主卻并不買(mǎi)賬。在走訪過(guò)程中，記者發(fā)現(xiàn)目前各大樓盤(pán)銷售情況并不樂(lè)觀，各種“圍觀”的多、咨詢的多，出手購(gòu)房、甚至意向成交的少之又少?！扒瓣囎犹淝?，這陣子太生猛，轉(zhuǎn)變得有點(diǎn)快，我們分不清局勢(shì)，哪敢隨便出手啊?！笔忻颀R先生告訴記者，自己的婚期早已提上日程，絕對(duì)是貨真價(jià)實(shí)的剛需一族，就是婚房問(wèn)題沒(méi)解決，終身大事才拖到現(xiàn)在。因?yàn)楦鞣N限購(gòu)政策，齊先生和未婚妻都非常珍惜自己的首次購(gòu)房配額，兩人本打算在登記前以各自的名義分別購(gòu)買(mǎi)一套房產(chǎn)，一處留著自住、一處投資等升值，但由于準(zhǔn)備金利率的不斷上調(diào)，還款壓力增大，不得不放棄這個(gè)方案。無(wú)奈，齊先生小兩口兒只得選擇放棄一個(gè)購(gòu)房配額，選購(gòu)一套房產(chǎn)。這樣一來(lái)，資金問(wèn)題解決了，但選擇升值空間大的戶型，還是選擇經(jīng)濟(jì)適用的戶型，又成了新的問(wèn)題。

????此外，由于賣(mài)方過(guò)于熱情，也給買(mǎi)方造成了不小的困擾。不少市民表示，每天都能收到各種打折促銷的房產(chǎn)信息，感覺(jué)太混亂，多觀望一下看看清楚再說(shuō)吧。

????局勢(shì)不穩(wěn)破解還需“民心”

????站在開(kāi)發(fā)商的立場(chǎng)，尋找突破口、尋找全新的銷售賣(mài)點(diǎn)亦算是積極之舉，但就目前市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看收效不甚明顯。“現(xiàn)在市場(chǎng)比較紛雜，開(kāi)發(fā)商肯定想賣(mài)，而且想大賣(mài)；消費(fèi)者想買(mǎi)，但又小心翼翼，造成市場(chǎng)與需求無(wú)法對(duì)接。”島城業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，開(kāi)發(fā)商在售賣(mài)的過(guò)程中，以各種方式途徑促銷、以各種活動(dòng)為噱頭吸引消費(fèi)者是非常普遍的營(yíng)銷手法。但在大的政策引導(dǎo)下，怎樣推介手中的房產(chǎn)類型就看開(kāi)發(fā)商們自身的本領(lǐng)了。在政策傾向打擊投資客的時(shí)下，狂推投資型的大戶型或別墅這顯然不合時(shí)宜。

????青島金澤順泰房地產(chǎn)有限公司總經(jīng)理于偉表示，目前開(kāi)發(fā)商銷售遇冷主要原因有兩方面：一是大局尚不穩(wěn)定，方向性難把控；二是部分營(yíng)銷手段不夠活泛、不夠深入“民心”。此外，在市場(chǎng)與營(yíng)銷上，于偉認(rèn)為青島樓市仍處在上升期，剛需人群還是主力消費(fèi)群體，消費(fèi)者謹(jǐn)慎出手的原因除卻跟風(fēng)心理，最關(guān)鍵的還是找到最滿意的房型。開(kāi)發(fā)商要想避免宣傳與銷售“冷熱不均”，尋求最迎合“民心”的銷售理念，才是未來(lái)開(kāi)發(fā)商的生存之道。（記者 侯佳奇）