????12月4日上午，位于青島李滄區的時代城項目低價開盤，首期推出的56套別墅當日被搶光，成為限購以來我市首個超高銷售率的別墅項目，而且購房的客戶近九成為本地客戶。由此可見，在開發商低價戰略的驅使下，島城房地產市場積壓的投資性需求開始“逆市”釋放。

????“八大關”風情惹人醉

????周日上午10時，記者來到時代城售樓處現場，與普通住宅選房現場一片嘈雜不同的是，時代城別

????“哇，感覺像來到了八大關，住在這么美的環境里是我的夢想?！币殉晒x購了一套別墅的田女士接受記者采訪時忍不住對小區大加贊賞。據悉，時代城首期啟動的別墅屬于主城區絕版山湖坡地別墅，戶型面積230-320平方米不等，獨占了兩山一湖的絕版地勢，匯聚五大國際設計機構，在東西、南北落差高達約30米的坡地之上建筑可居住的藝術品。同一組團還采用英倫、諾曼底、法式田園等3種不同的建筑風格，最符合審美的方式造城、以規劃城市的高度“再造八大關”。

????主城區別墅屬稀缺珍品

????田女士目前住在市南，從事金融工作，由于職業原因，對經濟大勢看得比較透?！吧磉叢簧偃藷嶂酝顿Y房產，多以高層住宅為主。以前市場好沒問題，但在目前這個大勢下再投資高層住宅，要想獲利很難。而別墅不一樣，無論什么時候都是稀缺產品，尤其是市區里的別墅，不僅是保值增值的最佳選擇，而是非常適合自住，購物交通一應俱全，離地鐵站都很近?！碧锱空f，時代城別墅項目推出“均價18000元/平方米，起價16000元/平方米”的價格著實讓她吃了一驚，如果算上多達300至400平方米的贈送面積，折合均價不到8000元/平方米。

????市區客戶占了近九成

????青島嘉凱城房地產開發有限公司營銷總監屈勵介紹說，時代城別墅項目的購房者以島城本地的居民為主。通過對前期認籌的客戶的統計顯示，來自市南區和嶗山區的客戶占比超半數，另外30%的客戶來自市內其他區，只有不足10%的客戶屬于外地客戶。也就是說，青島本地的客戶比例達到了近九成，而且客戶中一次性付款的占30%以上的比例。

????別墅項目不同于普通的商品住宅，一直以投資性需求及改善性需求為主，限購以來，島城的別墅項目及沿海一線的高端住宅項目陷入冷清，那為何時代城別墅能一搶而光呢？

????“我們遵循以客戶至上的原則來定價，起初我們打算將價格定在2.5萬元/平方米，但在和客戶溝通后，大多數希望能降到2萬元/平方米，我們欣然接受，不僅如此，還在這個基礎上再降了10%，目前均價僅為18000元/平方米?！鼻鼊钫f，為答謝客戶的厚愛和關注，近期將加推稀缺山湖坡地都市別墅。（記者 孫靜芳）