得知公司年終獎大幅“縮水”的消息之后，貨代經理王輝（化名）感覺這個冬天更冷了，“2010年年終獎我拿了5萬塊錢，2011年我最多能拿到8000塊錢，這個落差太大了。”感覺到“冷”的不只是王輝個人，島城不少外貿公司都感覺2011年有點冷。歐債危機的陰影繚繞不散，人民幣匯率的總體上浮又一點點勒緊企業的脖子，而供貨廠企的大幅流失和國外貿易保護主義的抬頭，更是讓島城外貿企業如坐針氈。

　　“熬過2011年會好一點吧。”市南區一家外貿公司的老總對記者這樣說。

　　薪酬變

　　年終獎大幅縮水

　　“就算是2008年的時候，我掙的也比去年多。”王輝是島城一家外貿公司的業務骨干，他告訴記者，去年他的年終獎從去年的5萬元下降到8000元。“2010年我一個人就給公司拉來了120多萬元的業務，年底領導給我封了一個大紅包。”王輝告訴記者，干貨代經理這行最大的收入，就是年底的業績分紅，去年他也沒少出力，但業務量遠不如前年，全年下來總共才做了不到80萬元的業務。“我前年單從一家歐洲公司就能拿到80萬元的訂單，去年由于歐債危機的影響，這家公司取消了所有訂單，我去年做的業務里，大部分都是日韓和東南亞的，只有很少一部分是歐美的。”王輝告訴記者，相對于歐美客戶，日韓客戶不光是單筆訂單量很小，而且要求非常多，回款周期還長，“比如說我給美國發貨，一般是把關檢文件和船號發過去，對方就能打過來尾款，而日韓的客戶都要等驗貨之后才打款，前后能差一兩個月。”

　　去年年終獎縮水不少，但王輝并沒有多少怨言。“去年我們公司從上到下，拿的年終獎都一樣，8000塊錢，沒有多也沒有少。”他說，自己進公司到現在只有兩年是大家都發一樣的年終獎，一次是2008年，另一次就是2011年。“今年人民幣匯率一直在上浮，雖然我做的業務量沒有下滑太多，但的確沒有給公司賺到多少錢。現在做外貿公司的，不少都是賠錢賺吆喝，能把客戶資源保留住就行，有時候賺錢已經是次要的了。”

　　預言

　　現在外貿市場很多情況下，并不是受正常的市場規律所影響，很多政策性的因素影響非常大，比如說國家的退稅力度、國外的貿易壁壘等，所以做外貿風險還是比較大的。但根據去年底中央經濟工作會議透露出來的信息，今年國家重點還是要做大內需市場，這就意味著外貿經濟不會像以前那么重要，大的風向變化了，基層的外貿公司自然也要遭受風吹雨打，所以我預測，今年青島的外貿公司就算不像去年這么難熬，估計也沒什么好日子過。——王輝

　　市場變

　　企業開始“外轉內”

　　在外貿公司“身處寒九”的背后，還有整個外貿生產鏈的集體“出走”。從海外走回國內，已不是個別企業的偶然性選擇，這已成為不少中小型企業的自發選擇。

　　“去年也有貿易公司找我們下訂單，但我們現在只做國內市場。”城陽區一家床墊廠負責人孫建國告訴記者，由于人工成本增加及其他因素，去年他們廠基本不接外貿訂單。至于拒絕外貿訂單的原因，孫建國表示，主要是因為做外貿單成本太高、單筆額度大，而且回款周期長，現在廠子的資金非常緊張，不適合做這樣的大單子。“一方面我廠子的人手不夠，沒有能力接大單；另一方面接外貿單回款很慢，我手頭閑錢不多，根本撐不下去。”

　　青島博順有限公司郭經理告訴記者，目前他們公司的業務結構，已轉向內外并舉的“雙頭營銷模式”，“這并不是去年才開始的，其實從2008年開始我們就有目的地開始轉型了。”郭經理說，從短期來看，業務量向國內市場的分流造成了企業利潤的下滑，但是從2011年的情況來看，這種下滑是企業求穩必須付出的代價，“雖然2010年我們公司的業務趕不上一些專門做外單的公司，但去年我們公司可以說基本沒有受到什么影響。”郭經理認為，制約外貿市場發展的多重因素短期內不會消亡，企業“外轉內”已成大勢所趨。

　　預言

　　對于今年外貿加工企業的整體發展趨勢，應該走“內外并舉，內主外輔”的道路。現在國內的物價水平已經跟國際接軌，國內的消費需求也上來了，所以做國內市場應該不比做國外市場利潤低，而且風險性還小。今年的計劃是在國內市場打出自己的品牌，國外市場采取保守態度，力爭在兩到三年內徹底轉為國內床墊產業的地方品牌代表。——孫建國

　　匯率變

　　賺錢轉眼變賠錢

　　如果說2008年的全球金融危機是場急癥，那去年就是多重因素造成的綜合征，在歐債危機愈演愈烈的背景下，人民幣匯率上浮及生產企業 “減員”，才真正“要命”。

　　“我們去年大單都不敢接，因為人民幣匯率一直不穩定，今天算著賺錢，明天就成了賠錢買賣。”亞鑫商貿青島辦事處主任王常軍告訴記者，人民幣匯率對于外貿公司的企業利潤影響巨大，“一單外貿生意從下單到回款，最快也要兩三個星期，而今年人民幣匯率波動幅度很大，兩三個星期就很可能讓一筆賺錢的買賣變成賠錢生意。”王常軍告訴記者，去年8月份他們接到美國一批預制件訂單，按照當時的匯率他們報了一個價，可等到15天之后他們拿到美商貨款的時候，匯率已上漲0.4個百分點，利潤減少了60多萬元，“基本等于不賺錢。”王常軍說，正是因為匯率變化頻繁而且波動較大，今年大部分中小型外貿公司都不敢接大額訂單，只能走小單來維持公司運轉。而對于在青島試點的人民幣跨境結算業務，王常軍表示，對于中小型外貿企業來說，實行人民幣跨境結算業務難度太大，“一方面是換算和辦理的程序太復雜，跟現行的外貿流程不接軌，會造成額外的財務負擔；另一方面是不被外商所接受，我們往往更傾向于服從外方的結算習慣。”

　　預言

　　去年年底人民幣匯率已經有了停止震蕩的苗頭，今年國家肯定不能讓人民幣匯率再這么波動下去了。我認為今年隨著人民幣匯率的穩定，外貿生意將比去年好做許多，而一些流失的外貿生產加工企業也能回歸，由此推斷，今年將是外貿行業的一個回暖年。——王常軍

　　最新數字

　　記者從市統計局獲悉，去年我市外貿增長較快，1-11月全市進出口、出口和進口規模分別達到647億美元、364億美元和283億美元，分別增長28.3%、21.4%和38.3%，一般貿易出口占比達到50%，對新興市場出口增長28%以上。

　　市商務局有關負責人認為，國際市場需求不振、人民幣匯率持續升值、國際市場大宗原材料價格高位波動、勞動力成本上漲且供應不足、融資難且成本上升等五個方面將是未來亟待解決的問題。（記者 官華晨）