????不管是“3年跌去50%”還是“至少還有20年好日子”，眼下的年關，讓房地產業從業者深刻體會到了“艱難”兩個字。于是，有人早早開始休長假、有人請來了 “財神”轉運、有人苦苦支撐創業夢想……不管如何，口袋里的錢和未來的希望，他們都很需要。年關，島城房地產行業人士們都在未來的不可知中躑躅著。

????“億元小姐”：仨月提成10萬元

????錯埠嶺小區的一個套二出租房里，售樓小姐小宋正在為春節假期做著“幸福規劃”：給父母寄去過年心意，捎上給親友的禮物，然后再備上一份兒，今年陪男友回老家……她是一個很幸運的一線售樓人員，去年9月，小宋被分到的樓盤大賣，3個月就賣出了1億元的房子。

????小宋是某地產代理公司一線銷售顧問。今年以來，她被安排到了幾個不同的樓盤，從四方區的住宅，到市北區的寫字樓，再到浮山后的項目，每個都賣得不理想。前9個月一共從她手里賣出的房子加起來不到10套。轉機從9月份出現，小宋因形象好被安排到了嶗山區一個中高端住宅項目。該項目均價近2萬，但市場定位比較準，選擇在了中高收入者，產品也做得精致，再加上大地產商的品牌效應，9月份開盤至今竟然勁銷近400套。小宋作為一線售樓員，竟然在行業最不好的年景里掙到了從業以來最多的錢。

????“我賣了30多套房子，差不多1個億吧。”小宋說，這個項目產品的總價還是比較高，小戶型的也要200多萬，中大戶型的要300多萬，30多套房子加起來，總房款差不多1億元。根據房產銷售行業千分之一的提成比率粗略計算，僅提成小宋就可以拿到10萬元，這些錢她3個月就掙到了，她只是個87年的“小女生”。

????“理論計算是10萬，但實際發到手的沒那么多。”小宋說，按慣例，樓盤實際交付前售樓員只能領到80%的提成款，剩下的20%要在確保順利交房后發放。此外還有稅，她一個月領幾萬元，稅金還是高。小宋說：“稅前有七八萬，稅后更少。”不過即便這樣，她也挺知足了。“這是我從業兩年掙錢最多的幾個月。”

????馬上過年了，小宋早早給父母買好了新衣服，準備下周寄回家，還有給親友的禮品，一共花了差不多5000元。“今年春節能休息十幾天，準備跟男友回他老家。”小宋說，他們也到了安家置業的年齡，剩下的錢她和男友計劃都攢起來。“我們買不起貴房子，準備攢錢先在李村買一套。”

????與小宋的幸運相比，多數一線售樓員都在經歷著最寡淡的年份。那些剛入職不久，積蓄不多，從外地來青島工作缺乏依靠的售樓員，不得不為過年關發愁。小宋對此感觸頗深，和她同在一個代理公司但分到不同項目的“姐妹”，有人只能拿每月1000多元的底薪度日，過年都發愁。“這個樓盤賣得好，下個樓盤怎么樣還真難說呢。”小宋說，現在限購令又延期了，而她比較擅長的是賣城區住宅項目，她幾乎可以斷言，2012年她很難再有3個月賣1億的好運氣了。“所以我現在要調整心態，萬一攤上個不賣的樓盤也要能忍住拿底薪過日子。”

????對于2012年樓市，小宋有點糾結：大環境轉暖，她的收入會提升，但房價也高上去了；繼續下滑，她自己掙得雖少，但在青島買房子門檻低了。“所以我覺得還是隨遇而安的好。”

????房產中介：仨月關了8間連鎖店

????用了3個月的時間，劉濤關掉了自己10年間開起來的8間連鎖中介。期間的心情，外人很難體味。在朋友看來，他還是那個豪爽、熱情、話多的青島小哥。更何況，面對窘境，他總是說“中介行業不缺人，開著店干嘛，賠錢沒意思。等哪天行市好了，咱重新召集人馬，一星期再開起來！”

????而夜深人靜時，他的皺紋悄悄爬上額頭，畢竟堅強是給別人看的。兒時挨餓的記憶，自主創業的經歷，使劉濤對未來有著與生俱來的憂患意識。雖然手里有些錢，名下有七八套房子，但擋不住坐吃山空啊。

????“買了1萬多塊錢的好茶，慢慢喝。”在遼陽路附近一個臨街辦公室里，劉濤給記者泡上了一壺“金駿眉”，這是他最后一間仍在營業的連鎖店。劉濤說，他以前就喜歡喝茶，但生意忙的時候一個月能出手二三十套房子，辦公室天天有人談事，根本沒時間泡茶。就算喝，也是用保溫杯泡上一杯了事，根本沒時間鋪開一大攤搞茶道。現在時間多了，每天都有空，喝茶就講究起來了。茶多了，飯局卻少了，但幾個月下來，劉濤反而神清氣爽了許多，他把這稱為“壞事中的好事”。

????休養歸休養，劉濤也在想辦法。畢竟在行內拼了近10年，劉濤早不是那些小打小鬧的二手中介，他的觸角已經伸向上游，承擔了一部分銷售商的業務——簡單說，就是不僅賣二手房，也幫開發商賣尾盤。多年積累的人脈發揮了作用，劉濤從幾個開發商兄弟手里接了幾單外墻處理、五金管件供應的小活，幾個月來多少有了20多萬進項。“不過這不是長遠之計。”劉濤說，調控將繼續延長，意味著這批房子建起來后，還有能力繼續蓋房的開發商是少之又少了，“哥幾個的項目都要停，今年這種小活也攬不到了！”

????在劉濤看來，房產調控會在今年三季度前見底，所以雖然店面關了，他一點沒停下來工作。“今年一二季度，撐不住的開發商會甩賣，屆時會有大批一手房進入二手房市場，我的機會就來了。”劉濤已經“調集”了上千萬的資金，準備到時候進場“掃貨”。

????小開發商： 休長假蹲“移民監”

????“劉總不在辦公室，有事您打手機吧。”連續兩天沒有撥通某小型地產公司負責人的辦公電話，記者只能打手機，電話接通后卻延遲了幾秒才傳來聲音。原來，劉總在國外蹲 “移民監”（移民監，比喻要想移民就要坐監獄一樣不能長期離開要移民的國家）。“我這邊是晚上了，明天用skype聊吧。”

????在skype里，劉總告訴記者，自己目前正在加拿大。“以前國內事多，天天忙，哪有功夫想這事。現在清閑了正好過來度假。”他算是幸運的。2010年出光了北部一個十幾萬平方米小項目，2011年剛要上新項目時遇到調控，正好趁沒開工壓了下來，現在反而多了幾分騰挪余地。“要是建設方入場開建了就麻煩了。”劉總說，他現在只需要慢慢還土地貸款，但要是開建了房子，那成本就大了。經過記者一再追問，劉總才透露了一些財務信息。作為小開發商，他目前手頭只有一塊地而已，貸款一千多萬。“還幾百萬利息的錢還是有的。”劉總說，得知調控延長的消息后，他準備好了休長假。地能開發就開發，實在到了看不到希望那天就轉賣出去。

????“跌50%？這個我不信。”他說，自己還是相信，房地產還有20年好日子。

????海歸開發商： 背靠大樹等待波峰

????工程進行了大半，主體即將完工，卻遭到最低迷的市場，“85后”海歸開發商李浩（化名）的壓力可想而知。他說，壓力倒不光是資金，而是家人的厚望。李浩是典型意義的富二代，他的父輩從建筑包工干起，成立了一家中型建筑公司，積攢下了數億元的家業，很早就把他送到了加拿大留學。去年，家族企業意圖進入上游開發領域，在城陽空港經濟區標到一塊好地，正好李浩歸國，順理成章地出任地產公司老總。

????“可以說，家人的希望都在我身上。我也特別想證明自己。”李浩說，他有在國外長期居住的經歷，所以在城陽率先引進純凈水、分戶可調地暖等先進住宅技術；小區內的室內新風、智能安防系統的標準也都是按照一線房企水準來做。在業內是公認的精品小盤。但樓市大環境的低迷給這個雄心勃勃的年輕人當頭一棒，樓盤開盤后銷售平平。

????“我相信市場總有波峰波谷，用心做事終究會得到認可。”李浩說，現在住宅項目不好銷售，他開始重點推項目的商業網點部分。他引進了臺灣的商業機構來整體規劃項目的購物街，并計劃用“提前返3年租金”、“不增值賠差價”的方式再做一波促銷。

????“我們的項目沒有貸款，全是自有資金，目前財務成本很小。所以我還想再拼一把。”李浩說，關于2012年樓市的走勢有很多說法，有人說前三季度前會一直跌，有人說未來5年房價要跌50%。李浩也給自己的公司做了 “承壓預期”，如果到3季度樓市依然低迷不振，他會賠本降價把房子清出去。短時間內不再進入開發市場，“畢竟我還有家族的建筑行業可以棲身”。

????結束語

????年關是道坎，幾乎各行各業都要跨這道坎，只是個別行業、個別人跨得格外辛苦。無論是前景黯淡的售樓小姐，還是“鴨梨山大”的銀行業務員，亦或是風雨飄搖的民間借貸從業者，對他們來說，這個年關包含了太多的酸甜苦辣，無數的悲喜故事在這個寒冬反復上演。但他們依然堅持著、努力著，在這個極其惡劣的外部大環境中繼續打拼著。或許，他們都堅信，越過這道坎，等候他們的將是嶄新的開始以及希望的曙光。