蘇寧收購紅孩子 開啟電商整合大幕
??? 9月25日，蘇寧并購紅孩子媒體通報會在南京舉行。蘇寧擬出資6600萬美元或等值人民幣收購紅孩子公司，承接“紅孩子”及“繽購”兩大品牌和公司的資產(chǎn)、業(yè)務，全面升級蘇寧易購母嬰、化妝品的運營。這是蘇寧在電商領域的首次并購，對于蘇寧“超電器化”經(jīng)營和蘇寧易購品類拓展、精細運營、規(guī)模提升具有重要意義，也拉開了電商行業(yè)整合大幕。
????出手母嬰、化妝品市場 蘇寧易購品類擴充提速
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????艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年中國母嬰網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模超過200億元，預計全年將增長86.0%，達到610億元，約占中國網(wǎng)絡購物整體市場的4.3%。據(jù)了解，母嬰產(chǎn)品一般具備較高的客戶忠誠度和客戶粘性，母嬰品的消費時間長，涵蓋從孕期到3歲幼童不同階段的產(chǎn)品需求。同時，母嬰市場的關聯(lián)產(chǎn)品多、交叉性強，母嬰及其周邊市場空間很大。
????紅孩子成立于2004年，最早以直郵目錄形式銷售母嬰產(chǎn)品，隨后推出B2C網(wǎng)站（），是國內(nèi)最早專注于母嬰用品的電商企業(yè)，2011年又推出以化妝品、食品為主的女性網(wǎng)購品牌“繽購”（）。目前，紅孩子已成為國內(nèi)專業(yè)性最強的母嬰和化妝品垂直電商，年銷售規(guī)模超過10億元，注冊會員達750多萬，2011年重復購買率超過50%。紅孩子已建立了比較健全的全國銷售網(wǎng)絡，員工總數(shù)達1500余人。
????互補優(yōu)勢明顯 理念文化相融
????蘇寧副董事長孫為民表示，蘇寧易購的品類擴充一方面依靠開放平臺建設，另一方面則通過并購垂直類電商。而紅孩子具備母嬰、化妝品類經(jīng)營的專業(yè)性和領先性，具備較強的供應鏈、運營能力，且客戶群體忠誠度、活躍度高，是蘇寧易購并購垂直類電商的首選標的。
????據(jù)了解，今年蘇寧易購醞釀推出開放平臺期間，曾與業(yè)內(nèi)多家領先的各品類垂直電商進行了接觸和溝通，紅孩子也是其中之一。雙方經(jīng)過深度溝通、了解，對彼此經(jīng)營理念和企業(yè)價值觀高度認同，迅速達成深度合作意愿，并最終于9月底確定收購方案。根據(jù)方案，蘇寧將以6600萬美元的對價收購紅孩子公司的品牌、資產(chǎn)和業(yè)務。簽約當天，蘇寧電器副董事長孫為民、副總裁任峻，蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌，紅孩子創(chuàng)始人、董事長兼總裁徐沛欣，首席運營官陳爽等雙方高層，以及摩根大通董事總經(jīng)理謝同書、易凱資本首席執(zhí)行官王冉等財務顧問公司高層出席會議。
????蘇寧副董事長孫為民介紹了盡職調(diào)查后決定并購的動因，除了紅孩子自身具備的母嬰、化妝領域領先優(yōu)勢外，雙方的互補性強也是促成并購的重要原因。紅孩子客戶以女性消費者為主，這將與蘇寧易購現(xiàn)有客戶群體形成客戶資源的互補；借助蘇寧領先的全國倉儲配送網(wǎng)絡和滲透度高的市場推廣資源，可大幅降低紅孩子前后臺的經(jīng)營成本，而紅孩子的專業(yè)團隊和供應鏈優(yōu)勢，可以提升蘇寧的品類精細化經(jīng)營能力和產(chǎn)品拓展能力，形成運營優(yōu)勢互補。
????孫為民認為，目前紅孩子遇到的主要難題是運營成本高、資金能力弱，蘇寧恰恰可以在這兩方面給予紅孩子幫助。紅孩子以目錄銷售起家，成功將線上線下結合，與蘇寧線上線下融合發(fā)展的理念相同；紅孩子在發(fā)展過程中同樣注重供應鏈、倉儲配送、客戶服務等核心能力的培育，對電商零售本質(zhì)的認識也與蘇寧不謀而合。
????紅孩子總裁徐沛欣表示：“縱觀世界各國電商格局，從傳統(tǒng)零售轉(zhuǎn)向電商的企業(yè)更能構筑競爭優(yōu)勢，未來中國市場也是如此。蘇寧恰恰為今天的紅孩子提供了更大的發(fā)展前景，更高的成長空間。八年的努力造就了紅孩子的今天，作為公司創(chuàng)始人，我堅信，把這個孩子交給蘇寧，一定會有更美好的明天。”
????線上線下聯(lián)動 2015年母嬰品類銷售100億
????蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌表示，紅孩子及繽購品牌將作為蘇寧的子品牌，在市場推廣、客戶營銷上保持一定的獨立性，并進駐蘇寧線上線下渠道，加快蘇寧的超電器化經(jīng)營步伐。線上部分，蘇寧易購母嬰頻道更名為紅孩子頻道，并保留紅孩子、繽購的獨立域名，形成前端兩大入口；線下部分，蘇寧將在Expo超級店、樂購仕生活廣場大力拓展母嬰品類，設立紅孩子專區(qū)，將線上海量SKU與線下體驗互動優(yōu)勢結合，豐富客戶選擇，提升門店坪效。
????目前，蘇寧易購在全國擁有88個配送中心、近2000個快遞點，紅孩子可借此優(yōu)勢，改變以北京、上海、廣東等部分地區(qū)為主的市場布局，提高銷售覆蓋和服務網(wǎng)絡的滲透能力，快速提升銷售規(guī)模，并有效降低物流成本。
????供應鏈方面，蘇寧將延續(xù)與紅孩子供應商的良好合作，并借助B2B、CPFR系統(tǒng)進一步提升供應鏈效率、改善結算關系，優(yōu)化供應鏈管理。此外，還將吸引母嬰、化妝品、食品供應商進駐蘇寧易購開放平臺和線下門店進行銷售，提升SKU豐富度。雙方還計劃將于四季度銷售旺季期間，與供應商深度合作，聯(lián)合推出一系列有力促銷活動，回饋消費者，搶占市場份額。
????依托于上述各方面的整合協(xié)同優(yōu)勢，蘇寧線上線下的母嬰產(chǎn)品銷售將實現(xiàn)高速增長，力爭2015年整體銷售規(guī)模達到100億元。紅孩子首席運營官陳爽表示，蘇寧與紅孩子的優(yōu)勢互補，給了紅孩子更大的發(fā)展平臺和空間，相信經(jīng)過團隊的努力，這個目標一定能夠?qū)崿F(xiàn)。
????易凱資本CEO王冉表示，中國電商行業(yè)正逐步進入一個密集整合期，蘇寧率先出手并購紅孩子宣告整合大幕已經(jīng)拉開。此次并購將推動電商行業(yè)更快地洗牌并將對市場格局產(chǎn)生深遠的影響。
????摩根大通董事總經(jīng)理謝同書認為，電商的本質(zhì)是零售，前期資本驅(qū)動型的發(fā)展將逐步轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)驅(qū)動，像紅孩子這樣的在客戶體驗、品類專業(yè)運營方面具備優(yōu)勢的垂直電商一旦與類似蘇寧這樣的對零售本質(zhì)有深刻理解、已經(jīng)具備零售行業(yè)核心競爭能力的行業(yè)領導企業(yè)相結合，將會有力推動電商行業(yè)更加良性的發(fā)展。
????可以預期，未來蘇寧還將繼續(xù)通過開放平臺、戰(zhàn)略聯(lián)盟、投資參股、企業(yè)并購等多種手段開展電商領域的整合，并最終實現(xiàn)線上線下的完美融合，開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)時代中國零售的嶄新模式。
????在此次收購交易中，摩根大通擔任了蘇寧的獨家國際財務顧問；易凱資本擔任了紅孩子的獨家財務顧問。
