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????長期以來，設(shè)計(jì)、銷售等國際分工的高附加值部分“兩頭在外”，國內(nèi)很多企業(yè)僅僅占據(jù)低附加值的生產(chǎn)、加工環(huán)節(jié)，身陷“微笑曲線陷阱”，而今，越來越多的青島企業(yè)以開闊的全球視野 “深耕”價(jià)值鏈，創(chuàng)造新的價(jià)值與財(cái)富，著力突破這一“陷阱”。

????全球布局加快

????在全球化越來越深刻地重塑著世界分工的當(dāng)下，越來越多的青島企業(yè)開始根據(jù)產(chǎn)品內(nèi)部不同生產(chǎn)環(huán)節(jié)和工序的要素投入要求，把不同生產(chǎn)環(huán)節(jié)和工序配置到具有不同區(qū)位優(yōu)勢的國家和地區(qū)。

????“紡織業(yè)在加工環(huán)節(jié)的比較優(yōu)勢已經(jīng)轉(zhuǎn)移到東南亞等地，于是我們及時(shí)調(diào)整了產(chǎn)業(yè)鏈布局，將加工廠建在了越南，以利用當(dāng)?shù)氐土膭趧恿Y源。”即發(fā)集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人說，即發(fā)還將在印尼、緬甸等其他東南亞國家投資建廠，以此破解目前困擾企業(yè)發(fā)展的人力成本瓶頸。

????青島啟迪經(jīng)貿(mào)有限公司董事長綦鋼威則將目光聚焦在了柬埔寨。“柬埔寨用工成本較低，最低工資標(biāo)準(zhǔn)為100美元/月，約合人民幣620元/月，而且執(zhí)行每周六天工作制，綜合勞動力成本不到青島的一半，這極大地降低了我們的生產(chǎn)成本，增強(qiáng)了產(chǎn)品的競爭力。”綦鋼威說。

????“我們正著手在越南、印尼建立工廠，這樣一來，我們不僅可以破解困擾企業(yè)發(fā)展的人才瓶頸，還可以更加貼近市場。”征和工業(yè)有限公司外貿(mào)部部長徐大志說。

????“現(xiàn)今的國際競爭早已突破了地域的限制，外貿(mào)企業(yè)只有放眼全球，尋找、布局具有全球優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)鏈，才能在競爭中取得比較優(yōu)勢。”一位業(yè)內(nèi)人士說。

????構(gòu)建增值價(jià)值鏈

????“要想成為全球公司，必須從分析其價(jià)值鏈著手，明確其競爭優(yōu)勢，將其精力集中于那些有優(yōu)勢的環(huán)節(jié)上，緊緊控制企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈上的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，如良好的品牌、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和管理協(xié)調(diào)能力等等；將那些自身優(yōu)勢缺乏的業(yè)務(wù)和非戰(zhàn)略性的活動通過合同等方式轉(zhuǎn)包出去，盡量利用市場以降低成本，增加靈活性。”一位業(yè)內(nèi)人士說。

????“從尋找合作伙伴，到建設(shè)工廠，到建立自己的渠道，目前，海爾正在致力于構(gòu)建全球五大研發(fā)中心，實(shí)現(xiàn)全球創(chuàng)意、全球互動、全球研發(fā)、全球驗(yàn)證的目標(biāo)。”海爾集團(tuán)海外市場部總監(jiān)李攀說。

????新華錦將重點(diǎn)放在了延伸國際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈上，圍繞核心商品向產(chǎn)業(yè)鏈兩端延伸。一頭向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，進(jìn)入境外品牌和營銷網(wǎng)絡(luò)等高附加值環(huán)節(jié)。另一頭向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，將部分附加值低、勞動力成本高和勞動密集型的產(chǎn)品或者環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移出去，使國內(nèi)工廠主攻產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)革新，增強(qiáng)競爭力。“通過價(jià)值鏈的重構(gòu)，我們的核心產(chǎn)品已經(jīng)形成了集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、品牌、銷售為一體的較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，極大地增強(qiáng)了國際市場的主導(dǎo)地位和話語權(quán)，并獲得了國際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈營銷環(huán)節(jié)30%—50%的利潤。”新華錦集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人說。

????“受到上下游兩頭擠壓，我們的利潤率一度低至3個(gè)百分點(diǎn)。去年以來，我們開始進(jìn)軍上游和下游，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。目前，我們的綜合利潤率已經(jīng)超過10個(gè)百分點(diǎn)，最高可以達(dá)到15%。”青島如隆機(jī)械有限公司總經(jīng)理侯松濤說。

????打造核心價(jià)值鏈

????價(jià)值鏈環(huán)節(jié)眾多，企業(yè)要善于抓住最核心的那些環(huán)節(jié)。為此，海信集團(tuán)花大力氣構(gòu)建全球銷售網(wǎng)絡(luò)。目前，海信已經(jīng)在全球構(gòu)建了由美洲公司、歐洲公司、澳洲公司、亞洲公司、中東非洲公司五大銷售區(qū)組成的銷售網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)將海信的產(chǎn)品銷往130多個(gè)國家和地區(qū)。

????“我們將通過合資等方式，成立6大海外貿(mào)易公司，目標(biāo)是獲得終端市場的客戶資源，實(shí)現(xiàn)更大的自主性與可觀的利潤。”雙星輪胎工業(yè)有限公司出口部總監(jiān)崔曉東說。

????對于資源依賴性強(qiáng)的企業(yè)而言，直接有效地獲取資源無疑是最為核心的價(jià)值環(huán)節(jié)。瑞昌棉業(yè)6年前便著手在資源地非洲投資建立公司，先后控股非洲多個(gè)國家的棉業(yè)項(xiàng)目。目前，瑞昌棉業(yè)已逐步建立起棉種研發(fā)、棉花種植、收購、加工，食用油生產(chǎn)及紡紗等農(nóng)業(yè)資源的全產(chǎn)業(yè)鏈，年收購皮棉4萬余噸，榨油6000余噸，涉及當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶20萬戶，利用土地?cái)?shù)十萬公頃。

????在國際貿(mào)易的新階段，品牌建設(shè)已經(jīng)成為價(jià)值增值最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。除了海爾、海信等大企業(yè)外，越來越多的青島中小企業(yè)也將精力放在了品牌建設(shè)上。

????“目前，我們已經(jīng)在海外注冊了3個(gè)商標(biāo)，品牌的認(rèn)知度明顯提升，品牌銷售對提升企業(yè)盈利能力立竿見影。”青島東方工業(yè)品（集團(tuán)）有限公司銷售總監(jiān)張吉玉說。

????“在日前舉行的廣交會上，一天就接待了120位客戶，這些客戶全是沖著我們的品牌來的。”青島保稅區(qū)宏輪工貿(mào)有限公司總經(jīng)理張洪建說，目前，公司在東南亞全部以自由品牌銷售，市場占有率連年提升。

????市商務(wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級要解決的第一個(gè)問題，是改變我國外貿(mào)出口處于國際產(chǎn)業(yè)鏈底端的現(xiàn)實(shí)，必須向高附加值的營銷網(wǎng)絡(luò)和品牌等環(huán)節(jié)延伸產(chǎn)業(yè)鏈。這樣，企業(yè)才會逃離“微笑曲線陷阱”，逐步進(jìn)入到微笑曲線的上端。