6月21日，海爾董事局主席、首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈羰苎鱿?019正和島創(chuàng)變者年會(huì)暨千企助力青島（半島）發(fā)展行，并發(fā)表演講《創(chuàng)世界級(jí)物聯(lián)網(wǎng)模式》。

他表示企業(yè)招聘只看學(xué)歷而忽視人的潛力，會(huì)錯(cuò)過很多優(yōu)秀人才。實(shí)際上，海爾一直倡導(dǎo)“人人都是CEO”理念，堅(jiān)持“人的價(jià)值第一”，雖然海爾自身只有8萬員工，但通過開放平臺(tái)已經(jīng)為全社會(huì)創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)超過220萬個(gè)。

以下為演講精編。

口述：張瑞敏海爾集團(tuán)董事局主席、首席執(zhí)行官

編輯：林紅瑜

來源：正和島

01取消12000名中層，沒有誰是上級(jí)

好多年以前，我們開始把海爾的12000名中層管理者全部取消掉，中層管理部門全部撤掉，終結(jié)科層制，只有一個(gè)共享的平臺(tái)。

我給國(guó)內(nèi)的企業(yè)建議是，要從十層管理層級(jí)變成五層。我到美國(guó)去也是一樣。

美國(guó)的通用汽車是十四層。我在哈佛大學(xué)演講的時(shí)候，那些教授提出來說，這個(gè)單層創(chuàng)業(yè)平臺(tái)很好，但是沒有人來管理他們了，沒有職能了，他們?cè)趺慈フ沂袌?chǎng)？

海爾怎么做？就是所有人都面對(duì)市場(chǎng)，不需要每個(gè)人經(jīng)過批復(fù)。比如，我要賣出10萬臺(tái)新產(chǎn)品，從開模具到投資，所有的事情員工自己決定，愛怎么投怎么投。

不用像原來要打報(bào)告，走多少道手續(xù)，沒有必要。

問題是最后這10萬臺(tái)如果達(dá)到目標(biāo)了，員工有增值，就可以分享；如果達(dá)不到目標(biāo)，所有的投入，虧的那部分員工都得給我填上，包括不良品，都把它承擔(dān)下來。

比方說財(cái)務(wù)。過去的財(cái)務(wù)是事后算賬，他是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)。現(xiàn)在我讓他們成為管理會(huì)計(jì)，也要有用戶，而且要去創(chuàng)造價(jià)值。

很多小微就不需要去做了，可以到社會(huì)上去雇。但是雇傭的費(fèi)用都由他們來出。這樣把大家都逼向市場(chǎng)了。

02虧損的美國(guó)家電GE，海爾并購(gòu)后兩位數(shù)增長(zhǎng)

每個(gè)員工的價(jià)值，體現(xiàn)在他為用戶創(chuàng)造的價(jià)值。全球哪都一樣。

海爾并購(gòu)了美國(guó)GE家電，并購(gòu)了日本三洋，并購(gòu)了意大利的Candy，也并購(gòu)了新西蘭企業(yè)等等，都是很大的家電廠。

現(xiàn)在最大的就是GE，他在美國(guó)有12000多人。兼并的時(shí)候他們經(jīng)營(yíng)非常差，我去看了之后，發(fā)現(xiàn)他差在什么地方？不是人數(shù)上，而是體制上。

GE這種老企業(yè)，原來很有錢，結(jié)果他的激勵(lì)機(jī)制可能比我們一些大型的國(guó)企還要差。他們規(guī)定每18個(gè)月可以漲一次工資，也就是一年半就可以漲一次工資。他的福利竟然有150多項(xiàng)。

也就是說如果一個(gè)人不犯什么錯(cuò)誤，15年可以漲十級(jí)，所以你會(huì)看到他們的工資非常高。

國(guó)際并購(gòu)有一個(gè)規(guī)律，叫七七規(guī)律，并購(gòu)的企業(yè)70％失敗，里面又有70％因?yàn)槲幕煌院柼岢隽松忱轿幕?/p>

這個(gè)沙拉可以里頭有不同的蔬菜，不同的水果，代表各個(gè)國(guó)家、各個(gè)企業(yè)不同的文化。但是沙拉醬是統(tǒng)一的，就是人單合一。

人就是員工，單就是用戶的需求，把員工和用戶連在一起。

我們和別人并購(gòu)最大的不同就是，沒有派一個(gè)人去，還是原來的人，但是條件是這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)必須接受、運(yùn)用海爾模式。

我第一次兼并他們的時(shí)候，在全體的管理人員會(huì)上，大概有500多人，我講完了他們來提問。

其中有一個(gè)管理人員站起來提問，他說你們今天收購(gòu)了我們，你準(zhǔn)備怎么來領(lǐng)導(dǎo)我們？

這個(gè)話的潛臺(tái)詞就是海爾曾經(jīng)口口聲聲學(xué)GE，GE是海爾的老師。今天兼并他們，無非是土豪，有錢而已，能夠管理得了他們嗎？能夠了解他們嗎？

我說，提的這個(gè)問題本質(zhì)上提錯(cuò)了，我們今天兼并你，我既不是你的領(lǐng)導(dǎo)，也不是你的上級(jí)，我是你的股東，這是我最正確的定位。

現(xiàn)在我要他們改變的是什么呢？

他們過去只有顧客，沒有用戶，把產(chǎn)品賣出去就算了。用戶到底是需要什么？不知道。那今天我們就要把所有的顧客變成用戶。

海爾把他們變成一個(gè)個(gè)的小微，變成一個(gè)個(gè)的面對(duì)市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)，而不是變成一個(gè)整體。這樣做了之后，去年美國(guó)整體的家電企業(yè)是負(fù)增長(zhǎng)，但是GE是兩位數(shù)增長(zhǎng)。

現(xiàn)在他們非常認(rèn)同人單合一。美國(guó)人最引以為豪的那句話，獨(dú)立宣言第二段的第一句，人人生而平等。

在美國(guó)大企業(yè)從來沒有人人生而平等，CEO就是國(guó)王和獨(dú)裁者，現(xiàn)在是每個(gè)人都是自己的CEO。

03美國(guó)是股東第一，海爾是員工第一

簡(jiǎn)單地說，企業(yè)原來是科層制，現(xiàn)在變成一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，沒有人去指揮你。員工就是獨(dú)立的實(shí)體。

所有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)要把定位改過來，你不是發(fā)號(hào)施令的，你是仆人領(lǐng)袖。你要給所有的員工創(chuàng)造條件，給所有員工提供服務(wù)。這個(gè)要從觀念上改變。

左哈爾是量子管理的奠基人。對(duì)企業(yè)來講，他的書《量子領(lǐng)導(dǎo)者》可以看一看。

量子管理里很重要的一個(gè)詞，波粒二象性。每一個(gè)光子既是粒子又是波動(dòng)。

每個(gè)員工也是。他在粒子狀態(tài)是靜態(tài)的。但是他在波動(dòng)狀態(tài)，你不知道他有多大的能力，那你必須給他條件。

而我們現(xiàn)在企業(yè)招人完全把他看成一個(gè)粒子，來了之后按學(xué)歷經(jīng)歷把他固化。你能知道他有多大的能力？這么招永遠(yuǎn)招不到頂尖人才。

我跟左哈爾說，你這個(gè)觀點(diǎn)和中國(guó)兩千多年前老子說的一樣。

老子曾經(jīng)說過“太上不知有之”。部下不知道你的存在，你不是發(fā)號(hào)施令，你是給部下提供一種機(jī)制。

左哈爾，到海爾來過幾次。他也認(rèn)為海爾是做得最接近他的理論。他問為什么。

我說因?yàn)槲幕?/p>

全面質(zhì)量管理在美國(guó)推不開，但是在日本不但推開了，而且成為全世界的樣本。美國(guó)人到日本學(xué)，還是學(xué)不會(huì)，為什么呢？

因?yàn)槲幕毡臼菆F(tuán)隊(duì)精神，美國(guó)是個(gè)人主義。

全面質(zhì)量管理有很多原則，但是最重要的原則是用戶。日本人可以為所有的用戶負(fù)責(zé)。美國(guó)人是我干我的，我憑什么管你呢？

我跟美國(guó)人說，我的“人單合一”和你正好不一樣，你叫股東第一，我叫員工第一。

到今天14年的時(shí)間。現(xiàn)在國(guó)際管理會(huì)議上，所有人在說的時(shí)候，都直接用“人單合一”這四個(gè)漢字，就像說“功夫”或者“豆腐”一樣，沒有什么翻譯。

說到底就是一條，讓人的價(jià)值最大化。

04沒有增值的團(tuán)隊(duì)，必須解散

現(xiàn)在每年有上萬人到海爾學(xué)習(xí)。很多企業(yè)說海爾這個(gè)做法很好，想學(xué)習(xí)。我們就問他能不能把三權(quán)放下去，決策權(quán)、用人權(quán)和分配權(quán)。

他說那不行，我手里就這三個(gè)權(quán)，用這三個(gè)權(quán)可以控制員工，沒有了怎么控制他們？

其實(shí)企業(yè)不應(yīng)該控制員工，要讓員工自主來做。去科層制是自我顛覆，是創(chuàng)造性破壞。破壞之后，就得重組。

模式的重組、人定位的重組、考核的重組、薪酬的重組、組織的重組、職能的重組，也就是所有的一切經(jīng)典的管理都要去掉。

海爾推出了顛覆性的“三零”：用戶零距離、企業(yè)零延誤、流程零簽字。

每個(gè)企業(yè)都可以考慮考慮，是不是簽字多得不得了？

寫《黑天鵝》的塔勒布最近出了一本書，《非對(duì)稱性風(fēng)險(xiǎn)》，說的是，在企業(yè)里頭員工可以簽字，但能為簽字負(fù)責(zé)嗎？

很多人簽字，出了事找誰也找不到。海爾現(xiàn)在去掉簽字，讓每個(gè)人對(duì)自己的成果負(fù)責(zé)。

比如說差旅費(fèi)，海爾取消簽字，只改了一點(diǎn)，員工差旅費(fèi)抵減團(tuán)隊(duì)利潤(rùn)。團(tuán)隊(duì)的利潤(rùn)如果被抵減了，就沒有分享的資格。所以員工出差影響到的不是個(gè)人，影響的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)。

海爾的差旅費(fèi)也是很高的。第一年實(shí)行，差旅費(fèi)就減少了三分之二。

當(dāng)然，流程零簽字的前提就是用戶零距離、體驗(yàn)零延誤。沒有用戶的價(jià)值，那這個(gè)零簽字可能就會(huì)更亂。

過去我們的薪酬用的IBM的寬帶薪酬，根據(jù)每個(gè)員工經(jīng)歷、資力、技能、所在崗位定酬，再逐步升遷。它把每個(gè)員工變成一個(gè)靜態(tài)的、固態(tài)的人。

海爾搞的是一個(gè)增值分享下的智能合約。有了增值你可以分享，沒有增值你必須離開，或者你這個(gè)團(tuán)隊(duì)必須解散。

Kpi海爾也去掉了。所有的企業(yè)都是用KPI，似乎成了一個(gè)法寶。海爾統(tǒng)統(tǒng)去掉。

員工得到的東西不是海爾給的。而是海爾創(chuàng)造了一個(gè)平臺(tái)，他們?cè)谄脚_(tái)上自己給自己創(chuàng)造的股份。

05沒有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)

海爾的企業(yè)文化就四個(gè)字，自以為非。

沒有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。所有的企業(yè)都不能說自己成功，所謂的成功之不過是踏上了時(shí)代的節(jié)拍。

你是人，不是神，不可能永遠(yuǎn)踏準(zhǔn)時(shí)代的節(jié)拍，所以企業(yè)可能不知道什么時(shí)候就被時(shí)代所淘汰。

柯達(dá)曾經(jīng)是全球知名企業(yè)，全世界膠卷第一名。其實(shí)它也是全世界第一個(gè)發(fā)明出數(shù)碼相機(jī)的。在申請(qǐng)破產(chǎn)的時(shí)候，它的數(shù)碼技術(shù)竟然賣了9億美金。

企業(yè)不能待在現(xiàn)在，不管現(xiàn)在過得多好都不行。柯達(dá)數(shù)碼相機(jī)剛出來那會(huì)，不像現(xiàn)在清晰度這么高，所以產(chǎn)品賣得不怎么樣。而且一年像素技術(shù)只能提高100萬。最后柯達(dá)放棄數(shù)碼相機(jī)，又去做膠卷。

企業(yè)一般有了核心競(jìng)爭(zhēng)力之后，就會(huì)一直待在這，不停地順著原路走下去，在規(guī)模和范圍上做大，但是早晚有一天會(huì)被自己顛覆掉。

就像在企業(yè)盛開鮮花的時(shí)候，可能不會(huì)否定這朵花，會(huì)欣賞它。別人也會(huì)欣賞它，但是到最后果實(shí)沒了。

因?yàn)檫@樣一元化的戰(zhàn)略，現(xiàn)在柯達(dá)不再存在了。現(xiàn)在的企業(yè)大多都是一元企業(yè)。二元企業(yè)就是企業(yè)同時(shí)追求兩個(gè)不同的目標(biāo)，這個(gè)很難。

企業(yè)怎么同時(shí)追求這兩個(gè)不同的目標(biāo)？

要有動(dòng)態(tài)能力。意思是企業(yè)要具備不斷更新核心競(jìng)爭(zhēng)力的能力。現(xiàn)在企業(yè)往往是靜態(tài)能力。

我在海爾創(chuàng)業(yè)35年，從事管理40年，我真的是見過了無數(shù)個(gè)風(fēng)云的企業(yè)、風(fēng)云的人物瞬間沒有了，其興也勃，其亡也忽。企業(yè)更需要需要韌性，耐得住心，耐得住寂寞。還有兩個(gè)字，反思。

對(duì)企業(yè)來說，最重要的一個(gè)目標(biāo)，就是未來的目標(biāo)。所有的企業(yè)都要有一個(gè)新的戰(zhàn)略，就是生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)力。

06德國(guó)大眾汽車輝騰，幾年賠了20億歐元

現(xiàn)在全球工業(yè)4．0的標(biāo)準(zhǔn)問世。這些標(biāo)準(zhǔn)都通過了三個(gè)國(guó)際組織的認(rèn)定。德國(guó)人提出的工業(yè)4．0，最后由海爾來主導(dǎo)大規(guī)模定制。

為什么呢？

因?yàn)槲覀兒偷聡?guó)人也接觸過。德國(guó)人引以為傲的就是，不管誰去看他的樣板，大眾汽車的輝騰全世界都要學(xué)習(xí)。但是他做了幾年賠了20億歐元，現(xiàn)在宣布要停產(chǎn)，沒了。

我跟德國(guó)人說，我們有一個(gè)指標(biāo)，我認(rèn)為那個(gè)指標(biāo)才真正體現(xiàn)了工業(yè)4．0的核心，就是不入庫(kù)率。

海爾現(xiàn)在產(chǎn)品的不入庫(kù)率可以達(dá)到70％，也就是說根據(jù)用戶的體驗(yàn)，我創(chuàng)造了這個(gè)產(chǎn)品，出去之后不進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，到用戶家里去。

有人說21世紀(jì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是什么？就是看誰的終身用戶最多。企業(yè)都要想，自己管理得很好，什么都很好，但是現(xiàn)在是不是踏進(jìn)了時(shí)代的節(jié)拍，戰(zhàn)略是不是和時(shí)代符合？

如果不符合，管理再好也是為零。

現(xiàn)在全球處在復(fù)雜經(jīng)濟(jì)中，不均衡、不對(duì)稱、不確定性是常態(tài)。

企業(yè)在這個(gè)行業(yè)做得最好，進(jìn)了最好的設(shè)備，招了最好的人才，那一定是最好嗎？未必，因?yàn)楹芏鄸|西不可預(yù)測(cè)。

所以應(yīng)對(duì)復(fù)雜經(jīng)濟(jì)，要靠自組織。自組織可以做到自我增強(qiáng)，進(jìn)入正反饋循環(huán)，形成一個(gè)生態(tài)。

詹姆斯·卡斯寫了一本書，《有限與無限的游戲》。這本書出版于1987年，到現(xiàn)在30多年了，翻譯成多國(guó)文字暢銷不衰。

意思是，世界上有兩種游戲，有限的游戲和無限的游戲。有限的游戲在邊界內(nèi)游戲，無限的游戲以延續(xù)游戲?yàn)槟康摹?/p>

現(xiàn)在的企業(yè)，要成為帝國(guó)，要成為第一，這就是以取勝為目的，這是有限的。

而無限的游戲，以延續(xù)游戲?yàn)槟康摹Ｄ俏揖吞峁┯脩舻淖罴褌€(gè)性化體驗(yàn)，永遠(yuǎn)沒有頭，我要一直下去。它相當(dāng)于是一個(gè)熱帶雨林，自己產(chǎn)生新的物種，無法重復(fù)，也很難模仿。

07中國(guó)是時(shí)候引領(lǐng)這個(gè)時(shí)代了

近期，全世界評(píng)選了9個(gè)燈塔工廠，中國(guó)企業(yè)只有海爾一個(gè)。

國(guó)際主流媒體和商學(xué)院都認(rèn)同了海爾這個(gè)模式。 《哈佛商學(xué)院》三年當(dāng)中兩次報(bào)道了海爾的”人單模式“。

這在全球歷史上，從來沒有過。它今年的封面文章就是《科層制的終結(jié)》，在全世界影響非常大。

現(xiàn)在有很多國(guó)外的企業(yè)家，甚至有很多國(guó)家的企聯(lián)組織，整個(gè)國(guó)家的企業(yè)都來海爾學(xué)習(xí)。海爾的目標(biāo)就是希望成為工業(yè)革命以來，第三次工業(yè)革命的范式。

改革開放以來，中國(guó)所有的商業(yè)模式都是模仿西方的。第一次是福特制，流水線。第二次是豐田，精細(xì)管理。

但是物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來了，我們應(yīng)該創(chuàng)變出可以引領(lǐng)時(shí)代的模式。

物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)始者阿什頓認(rèn)為在2019年或者2020年這個(gè)會(huì)引爆，現(xiàn)在好像還沒有看到這個(gè)跡象，希望中國(guó)企業(yè)能成為第一個(gè)。

最后我想說的是，我和東華也是很好的朋友，他要我來，我也沒法不來。但是不管怎么樣，2000多名企業(yè)家齊聚一堂，我很高興，打破現(xiàn)在的規(guī)則和邊界，創(chuàng)造一個(gè)引領(lǐng)世界的物聯(lián)網(wǎng)模式。