年薪差得挺大，多的能拿上百萬

    私人銀行理財師的年薪成了不少人關注的問題，這些手上操控著上億資金的人，待遇如何?

    記者曾在網上看到一個理財師招聘廣告，要求學歷在本科以上，工作3年以上，職位年薪80萬元～150萬元，社保公積金齊全。體驗期間，記者了解到，島城理財師的年薪差距比較大。“我們的年薪在10萬元左右。”一位國有銀行的理財師告訴記者，據了解，青島地區私人銀

行理財師的年薪在10萬元～200萬元之間，一位私人銀行的負責人向記者透露，“巨大的差異源于計酬方式不同，一般來說，國有銀行收入穩定，相對輕松，但是薪金較低，股份制銀行任務指標較重，收入相對不穩定，但是總體年薪較高，而且，年薪會根據個人表現情況以及職位等級等而有所不同。”

    全國金融標準化技術委員會的董事長薛宏告訴記者，理財師正常收入有三種：一是提供咨詢幫助所收取的費用，比如提供現金規劃、消費支出規劃、教育規劃、風險管理與保險規劃，退休養老規劃、財產分配與傳承規劃等多方面內容的服務;二是通過銷售銀行或者保險公司的理財產品來獲得傭金，這是理財師的主要收入來源;三是給客戶提供私募基金方面的幫助，幫助客戶投資股票、投資房產，實現收益后與客戶分成，是比較高端的一種服務。

    “雖然理財市場發展迅速，但不得不承認我國理財市場還存在較大問題。”一位銀行業資深人士透露，目前各金融機構之間沒有交融，理財產品單一。不少理財師考取了理財師資格證，工作時間只有兩三年，經驗不足，工作重心仍停留在銷售產品的層次，以銷售為主，導致客戶產生厭倦情緒。

    薛宏表示，其實財富管理應該以客戶需求為中心，提供綜合性服務，然而目前一些理財師只注重銷售產品。

    “我們的收入和業績是息息相關的。”記者了解到，大多數私人銀行理財師的收入與業績息息相關。

    以某股份制商業銀行的私人銀行為例，其理財師的考核指標多達十幾項，其中最重要的莫過于客戶資產總量。一位私人銀行理財師表示，“島城私人銀行的客戶都是一個人被幾個銀行爭搶，很多人都把錢分到幾家銀行，在投資理財時難免會在這幾家私人銀行之間相互比較，幾千萬元甚至上億元的資產轉移都在客戶一念之間，如果突然把資金轉走，我們的收入就會跳水，這個月業績好可能能賺五六萬元，但下個月出現業績下滑，少賺幾千元很正常。開發新客戶更是困難重重，競爭壓力很大，這對每位私人銀行理財師都是嚴峻的考驗。”